來自行銷紅海的實戰筆記
~ 《#超哥的行銷紀實》
本來只是抱著支持《#品牌行銷匯BMH》的蝦挺心情買書,因為在社團裡面看到的乾貨與認真分享文很多,超哥出書不支持不行。看了後才發現,我漏掉的文章怎麼這麼多,而已看過的再看一次又有不同體會。
我印象深刻的有行銷篇的美妝保養品與保健品、社群篇的自媒體經營、電商篇的3D營運公式。
#行銷篇
書中舉的美妝保養品與保健品創業的幾大巨坑樣態,我身邊好多朋友都踩過;現在有人再問我保養品創業好不好,我就會請他們先看這兩篇。
美妝保養品與保健品都是非必需性產品,消費者可能有剛需,但不是急需。擦了或吃了也不是馬上見效,不擦不吃也不會馬上臉上穿孔或到底而亡。所以屬於高度情感性商品,換句話說就是需要用錢堆出品牌的價值感、信任感,引誘嚐鮮,並且鞏固持續使用。
這種市場性質讓產品只有高毛利才可能活得下來,很多市場後進者只看到高毛利與普通的產品成效,就認為市場領導者黑心、消費者被蒙蔽。只要我拿出更好的用料、CP值更高的產品,一定能拯救消費者、橫掃市場... 結果就是死在沙灘上。
#社群篇
不知道還有沒有人記得故宮小編、全聯小編...各種品牌小編與粉專崛起的日子, 隨著臉書策略調整,近期品牌粉專的社群操作不再,取而代之是個人自媒體的社團經營。
書中提到臉書的商業本質,以及對消費者使用時長的需求。我們最適合利用臉書的方式,就是以 Me-FB-Consumer 的心態,獲得三贏。經營主題性社團讓
- 同類人交流、取暖、激發思考:
- 臉書獲得高品質的流量與互動(人們在社團內認識,臉書朋友變多變廣)
- 自己獲得將高品質的流量,可以有變現的機會
#電商篇
一般來說,我們講電商營運公式的時候會只關注流量與轉換率。
但只要思考深一層就會發現轉緩率的進階,是營運效率(用多少錢的廣告換到的轉換率),就會進一步的加入流量來源,以是否付費區分流量的轉換率。沒有付錢的流量(其實不是免費,是你經營社群的成果),轉換率跟付錢流量的轉換率,要在不同維度思考。
另一個層次則是消費者與你的關係,陌生客戶、新客、回頭客、忠誠客戶面對同樣曝光時候的反應都不相同,因此經營人員處理流量公式的時候可以再加入這個維度。
從一維的流量與轉換率,到考率流量來源、是否付費、消費者分群的三種維度,就是3D營運公式。我自己實務上的確會這樣劃分,尤其在不同關係的消費者採取的溝通模式要做細分,看到超哥把這些思考沈澱成公式,感到十分開心。
#結論
有人說,想學習商業概念,就拿出十萬元做做網拍,賺了賠了都是學到。但我更想說,那十萬元當中,可以撥出預算買這本《#超哥的行銷紀實》,實作性很強,邊做邊看邊上《#品牌行銷匯BMH》找人討論,功力進步像飛一樣~
推薦電商人、創業者、行銷小編,都可以看看本書或加入社團喔。
...
哪裡買?我是加入社團後問小編的
這不是業配不是業配,只是看到好東西就想紀錄
同時也有31部Youtube影片,追蹤數超過71萬的網紅風傳媒 The Storm Media,也在其Youtube影片中提到,在疫情持續影響下,台灣失業率創10年新高,掌握遠端商機成為致富關鍵!今天特地邀請到日本開業45年的保養品牌,朵茉麗蔻的品牌代表 Mia,要來跟我們分享如何在沒有實體店面的情況下,僅用八支商品將營業額從3億飆破100億! #疫情 #市場 #行銷 🎁送禮時間🎁 這次要抽出「朵茉麗蔻柔肌泡泡面膜3日份」...
保養品創業 在 tomato生活雜鋪 Facebook 的最佳解答
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當我們慢慢變老,我們肌膚的 #排毒功能將會漸漸變得不那麼的高效,#自然而然的會有死皮在肌膚的表層堵塞毛孔。身體刷是一個快速並且非常有效的方法幫助肌膚保持最好的狀態。
💖 Mio Skincare 排毒舒緩身體刷
✅ 使用Mio身體刷,沉浸在光滑柔軟的皮膚中。 豪華的刷毛毫不費力地在皮膚上滑動,可輕輕擦去堆積的死角,乾性皮膚細胞。
✅ 由天然PP纖維刷毛製成,可有效而溫和地去除角質。 通過將創新的身體刷掃過您的皮膚,盡情享受呵護肌膚的終極夜晚,其便捷的手柄使整個過程變得輕鬆而輕鬆。
✅ 當刷子幫助自然散發的暗沉,疲倦的細胞時,讓肌膚看起來更加光彩奪目,散發出光彩。
✅ 非常適合那些喜歡在充滿挑戰的一天之後或在健身房鍛煉之前或之後使用的人,可以放鬆身心。
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👉 乾刷身體:
最好在早晨洗澡前使用。從你的腳掌心開始(我們知道那裡很癢),然後是你的小腿,總是像著心臟的方向刷。刷大腿的時候不要忘記膝蓋背後的腿窩喔。
#特別注意大腿後部還有脂肪比較集中的部位。
在刷上半身之前,記得刷你的手和手臂,同樣的,往心臟的方向刷。胳膊下方以及腋下不要忘記,同樣需要你仔細刷到位。
然後刷背部,刷到你力所能及的所有部位(讓你的partner幫助你!)最後順時針刷腹部和胸部,根據不同部位的受力程度進行輕重調節,讓身體更舒適。
整個過程能夠有效地促進身體血液循環,你將在刷子所到之處看到令人欣喜的改善。
👉 #建議您每週刷3次
👉 #每次至少持續3分鐘
♥ 多數的治療師都推薦在淋浴前刷乾燥的肌膚。多年來,我們刷過乾燥的肌膚也刷過濕潤的肌膚。
♥ 有時候濕潤的肌膚刷起來比較方便,不那麼粗糙,您可以立即在沐浴/淋浴後,毛巾擦乾前進行。一切依您的每日流程的需求為主。
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☘ 了解乾刷之前讓我們先了解什麼是橘皮組織?
身為女性的我們都對它不陌生,當我們坐下或是擠壓到腿部肌膚的時候,會看到凹凸不平的肌膚狀態那就是橘皮組織了!那麼它到底是怎麼形成的呢?
✓ 膠原蛋白、彈性蛋白流失導致皮膚鬆弛
✓ 纖維拉扯
✓ 脂肪過多、分布不均
而性賀爾蒙、肥胖及老化是導致他們產生的主因。
這麼邪惡的橘皮組織我們一定要想辦法先發制人阻止它出現!
✅ 乾刷是已在歐美已流行許久,也是歐美名模圈中盛行已久的肌膚保養法,在近幾年BBC 節目中 “The Truth About Looking Good(美容的真相)” 被證實,#乾刷真的是有助於消除橘皮組織
✅ 超模Miranda Kerr 也是推崇體刷、乾刷肌膚保養的名人之一,即使現在已退下維多利亞祕密伸展台,忙於母親與保養品創業家的身分之間,身材和肌膚還是如此無可剔。
☘ 如何利用乾刷來幫助消除橘皮組織?
乾刷的原理與中醫的經絡養生有異曲同工之妙,透過給予皮下些微的刺激帶動氣血的運行來達到有益健康的效果。
就像透過刮痧、拍打、針灸能有類似刺激各部位血液循環、氣血運行,得以消除身體累積的僵硬、氣血不通帶來的不適感。
乾刷過後肌膚的每一寸肌膚像是甦醒過來一樣,通體舒暢的感覺讓你可以感受得到每個毛細孔好像都在呼吸、如果是早晨進行乾刷精神也跟著好起來了呢!
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✅ Mio Skincare是由Mama Mio幕後團隊所打造的品牌,Mama Mio這個天然有機孕婦用品品牌,主要以孕期產品為主。
✅ 而Mio Skincare則主打的是肌膚和身體其他部位的護理,包括緊致、去死皮等系列產品。
✅ Mio Skincare品牌堅信:你的肌膚應該和身體其他部位一樣健康。其產品系列適合各個年齡層的女性,獨特的配方可讓肌膚重現活力,綻放健康光澤。
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女性怎麼選自己的保養品,肯定是本世紀很重要的一堂商學院學問!
【吳淡如X牛爾】誤打誤撞的創業傳奇:媽媽對你未來影響力比你想像中大得多
牛爾來講他的創業故事!他是台灣最有名的保養品創業家,也具有醫學背景!
因為他的母親是雅芳小姐所以從小就耳濡目染。不小心開創了台灣第一個每年銷售上億的本土品牌!
他用醫學背景努力的研發,開創的東方女性最適合的保養品。
不過,剛開始只有熱情,因為對商業一無所知,也經歷了非常多的轉變和調整,轉戰大陸也成為最有知名度的保養專家!
謝謝你我很努力做節目,如果你聽完這一集喜歡的話,如果你又是Apple的手機,請給我五顆星喔,感激不盡!
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保養品創業 在 Daniel Wong Youtube 的精選貼文
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高宇蓁過去參與多部民視戲劇,曾演出《娘家》獲關注度,接續參演的《夜市人生》為其代表作。2012年擔任《我們發財了》、《天下女人心》以及《金家好媳婦》等劇女主角。2015年創業成立「大創紅」娛樂公司擔任執行長。2018年更跨界自創保養品牌 J.KAO,三年多時間品牌營業額上看五億,擁有「台劇女神」、「女神CEO」等封號。
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