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衛妮好 在 我是崴爺 Facebook 的精選貼文
《創業建議:女生創業!最愛「服飾網拍」?!》
越來越多人在網路上「買衣服」,連崴爺的辦公室,都常收到女同事們網購的包裹。
在私訊崴爺的問題中,佔比最多的就是「網路服飾銷售」,而這類型的創業大部分都是年輕的「女生創業家」,崴爺今天就提供自己的一些想法給各位經營「網拍服飾」的美女們參考。
崴爺歸納一下「大部分」經營者的「銷售模式」:
1、 賣家都是以批貨、帶貨為主;
2、 都有經營FB社團,粉絲人數從幾百位~上萬都有
3、 更進階的還有經營「官網」和IG
4、 少數也同時擁有「實體店面」
5、 大部分都定位在「日韓系」風格
6、 大部分都是利用FB廣告再推播行銷
7、 重點在這喔!!「每個都有強調自己的服務很好、品質好。」
崴爺不談商品品質、物流金流的速度,因為這些都是「網路銷售」必要且最基本的條件,如果以上都無法做好,基本上就不具有在「網路開店」的資格。
很多「經營者」都已經擁有以上的基本條件,但實際銷售狀況卻不太理想;崴爺之前提過,不是把產品都到網路上(FB或商城),就表示可以開始做生意了,一切才剛要開始而已。
崴爺以自己對「品牌包裝、網路行銷」的經驗,提供一些建議給妳們參考
【1、獨特的「品牌故事」】
崴爺提醒賣家們,除了強調「產品品質」和「服務」之餘,請想想「品牌」這件事!不是創造一個LOGO或一個名字就等同有了一個「品牌」;所謂的品牌應該是「品牌故事」,不論這個故事是「人物、事件或是種概念」,這些會是品牌獨一無二的個性,也是妳和其他競爭者不同之處。之前,崴爺在幫國際精品或知名品牌做廣告時,都發現一個共通之處,他們都有屬於自己的「品牌故事」,這些故事都是和消費者「情感溝通」的重要工具。舉幾個例子:
SKII 日本酒粕老婆婆的故事、Lative 台灣製造的品牌精神、甚至連出事的「林鳳營」,都找了「台灣辛苦的酪農」包裝成故事,所以各位美女們千萬別誤略了這一個功課。
【2、 產品的定位-特殊性、差異性】
當崴爺看到每個買家都是「批貨、帶貨」,風格都走「日韓系」、都強調「服務品質」,感覺就像街邊開的「711」,每家都一樣,最後只會淪為價格戰。
我舉個成功定位的例子:大陸「童裝網購」競爭非常激烈,有一個童裝網路品牌看到競爭如此慘烈,調整了自己的產品定位,改以「兒童宴會、禮服」為主,別以為這個市場太小眾,不值得經營,這個品牌竟然短短時間就變成「兒童宴會、禮服」的第一品牌,業績比之前大幅成長。與其和1000個賣家搶90%的大眾市場,不如好好經營10%的小眾市場,成為「小眾市場」的第一品牌。
【3、精省的行銷方式】
許多賣家和崴爺說,他們大多用FB廣告推播(但發現FB推播的效果似乎不太理想),結算下來一個月業績不到二~三萬。我相信很多網拍經營者,礙於資金有限,不可能像大品牌一樣撒大錢做「關鍵字、聯播網廣告、YAHOO廣告、人氣部落客推薦」這類廣告;所以崴爺建議兩種比較「土法煉鋼」的方式。
(1)開部落格:想辦法形塑妳個人的風格和品牌,記得要把自己當一個「明星」或「達人」經營,在部落格分享穿搭、風格、理念,有個平台讓消費者「認識妳、認同妳、進而變成消費力」,許多網拍大戶都是從經營「個人形象」起家,(崴爺提醒:這個方法需要持之以恆、並非一蹴可及,拍照和文字的品質也很重要,請多多觀摩經營成功的部落格。)
(2)另外,網友的分享也是很重要,如果妳沒有大量的廣告預算,崴爺建議請人氣較高的朋友們,定期在他們的臉書幫忙分享,長久下來一定看得到成績。 (我想請人氣好友吃飯、或是送衣服,應該比花廣告費更節省)
**為甚麼崴爺建議經營「部落格」呢?
因為「部落格」有利於網路搜尋,例如:妳文章的標題如果是「小錢也能玩穿搭!」,只要有人在yahoo或google搜尋相關關鍵字(例如:省錢穿搭法/1000元穿搭),就可能會跑出妳的文章,多了一個曝光的途徑。記得怎麼下標題很重要喔!!)
崴爺覺得,「女生創業」真的超級酷!有事業心的女生特別有魅力。
衷心的希望妳們能可以成功,成為網拍界的女強人!!!
(圖片:崴爺+網拍女神陳泱瑾)
#我是崴爺 #網拍 #服飾
PS.崴爺公司有計畫找合作夥伴
因為崴爺有個品牌TA是「女性」
(官網在這 http://www.laberry.com.tw/ )
1、如果妳對崴爺的品牌「衛妮好」 有興趣,可以談一下網路經銷合作
2、妳有好的服飾產品(自創或具獨特性),可以談一下如何合作把品牌做大
3、妳有自創的女性商品:飾品、包包...我們也可以談一下如何合作
以上用私訊即可喔~~
衛妮好 在 我是崴爺 Facebook 的最佳貼文
《崴爺自創品牌-如何選擇創業項目?》
其實崴爺不太想講自己的「品牌」,可能有點「被害妄想症」吧;也怕純分享、搞得像「葉佩雯」!
但不知道是「太好奇」、還是「太質疑」,陸續有人問我這個問題(至少超過10個),我想再不正面回覆,可能會被以為是招搖撞騙、只打嘴砲的「騙子」。
今天,崴爺就藉自己的「案例」來談一下「自創品牌」前,我自己是怎麼做功課;應該說,崴爺為何會選擇這個「創業項目」來進入市場。
(這篇的圖片,是崴爺的兄弟JUDY情義相挺,擔任品牌模特)
崴爺「自創品牌」之一是「衛妮好-La berry」,產品是「女性機能內褲」;在台灣有自己的品牌官網,目前只作「網路銷售」;年初,以「品牌授權」方式授權大陸代理商,以「台灣衛妮好」品牌在大陸上市。目前,也談妥另一家貿易商準備引進「上海經貿自治區」販售。
崴爺經過理性的分析,知道自己公司的優勢在「媒體運用、品牌包裝、產品企劃力、議題設定、女性商品」;但相對地弱勢是在「產品研發能力」、也沒有「大量銀彈」和集團式的大品牌拚;所以我應該選擇一個大品牌「看不上眼」、又具「小眾市場」的商品切入。所以崴爺列下了五個條件,作為選擇創業品項的依據:
(1).競爭者較少、或競爭者較弱
(2).大品牌沒興趣經營、只有小品牌在做
(3).產品適合網路銷售
(4).有進入門檻 (例如:技術上..)
(5).消費族群一定要是「女性」
(6).可充分發揮崴爺自己廣告公司的「優勢」
在尋找適合商品的過程中,崴爺評估過「醫美診所」、「保養品」、「烘培食品」…等等,但發現都沒有一項「完全符合」設定的條件。直到有一天,朋友閒聊中發現「女性機能型內褲」在網路銷售的特色:「銷售量雖然沒有爆量,但持續穩定、而且常賣」,尤其是有「除臭、抗菌」功能的機能內褲;崴爺找到這個方向後,就開始做更進一步的「市場調查」。
(1)、確認「市場潛力」
我詢問到「購物台」的朋友,他證實這兩年來,有好幾檔「女性內衣褲」在購物台的銷售量非常出色;另外,也詢問過幾個銷售通路的「採購人員」,瞭解這類產品的市場需求,也都得到正面肯定。
(2)、找出「品牌設定」
台灣織品類市場,為了節省成本大多採用「大陸製」產品,但消費者對「台灣製造」好感度極高(甚至有可能依此訴求進到國際市場);之前Lativ廣告策略成功就是打著「台灣製造」,所以台灣製造成為主軸。
(3)、找出「產品區隔」
崴爺發現市場上的競爭者,大多是「製造商」兼做「品牌」,在「視覺」、「產品包裝」上有很大的進步空間;另外大多產品「抗菌除臭」的主要材質,還是採用舊式的「竹炭」纖維。而崴爺公司找的了一款日本研發的高含量的「銀纖維」布料,經過SGS檢測單位抗菌、除臭的效果高達90%以上,而這款原料目前在台灣非常稀有。
在理性的分析優勢、劣勢,也確認了產品的定位、區隔後,崴爺正式確定了「女性除臭、抗菌內褲」作為第一個創業產品。
崴爺也發現包括:黎智英、邢李㷧、湯君年..這幾位企業家都是從紡織業起家;另外「維多利亞的秘密」這個內衣品牌根本沒有自己的工廠,而是靠廣告、行銷打造出「品牌」,所以更確定了這是個正確的選擇。
這篇字好多…….你們一定看累了。剩下的部分,我下一篇在分享吧。
(崴爺怎麼做品牌行銷、怎麼有機緣進到大陸市場)
#我是崴爺 #衛妮好 #創業 #自創品牌
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▶ 收看本篇YouTube影像版本(直播存檔):https://youtu.be/c43MAQ3q2QQ
▶ 收聽本篇PODCAST聲音版本:https://open.firstory.me/story/cku2a4t2sj9a408090kqvtfv8/platforms
▶ 閱讀【方格子】圖文整理:https://vocus.cc/article/615165dffd89780001a4eee8
【梗你報新聞】2021-SEP. WEEK 4 國內外影視新聞回顧
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01 國際戲劇員工聯盟 IATSE 號召罷工抗議
成員包括劇場、影視劇組等領域專業人士的「國際戲劇員工聯盟」(IATSE),近日以改善影視劇組人員工作為由,與「電影電視製作人聯盟」(AMPTP)協商最新一期的三年合約;雙方溝通並不順利,IATSE正考慮透過罷工表達訴求。據外媒消息指出,IATSE主要希望優先解決包括不合理工時、醫療健保福利、薪資待遇等議題,其中薪資待遇又與近年來崛起的串流媒體(新媒體)有關。IATSE目前積極呼籲成員為罷工的授權進行投票,不少好萊塢明星公開支持,包括賽斯羅根、班史提勒等人在社群媒體上發文力挺。
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02 《黑寡婦》案效應?迪士尼執行長透露正在重新整頓明星合約標準
近期因《黑寡婦》以院線串流同步發行感到不滿,進而向迪士尼提告的史嘉蕾喬韓森;儘管在經過兩個月的官司審理後尚未落幕,迪士尼執行長 鮑勃查佩克證實,未來公司將會調整與演員的合約內容,以確保合理補償因類似情況影響原本權益的演員。鮑勃查佩克在第30屆高盛年度會議中表示,近期發行的電影都是在3、4年前開始製作,演員合約也並沒有料到疫情變化;世界局勢仍在不同改變,未來與演員簽約也必許反映這種事實。雖並沒有針對《黑寡婦》案做出回應,但目前迪士尼確實已開始在內部重新整頓。
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03 強尼戴普感嘆取消文化已完全失控
強尼戴普近期受西班牙聖賽巴斯提安影展邀請,受頒「多諾斯提亞榮譽獎」;在典禮進行前的記者會上,不少記者追問有關家暴和換角風波的問題;強尼戴普大方回覆「取消文化」是近期大眾需要正視的問題,沒有一個人能夠置身事外。他還說,雖然往後扮演大銀幕上的「傑克船長」可能性不大,但他仍然會像往常一樣打扮成傑克船長去探望醫院裡的病童,因為只要能夠看到人們臉上的笑容,一切都值得。有趣的是,記者會結束後,強尼戴普還在離開時模仿傑克船長,讓現場記者一陣爆笑。
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04 權威媒體爆索尼與迪士尼合作布局「邪惡六人組」獨立電影
DEADLINE編輯 安東尼 D 亞歷山卓在《Hero Nation》PODCAST節目上表示,索尼影業的計畫不僅是要讓猛毒以及蜘蛛人相遇,而是計畫製作《邪惡六人組》的遠大目標。巧合的是,主演《猛毒》的湯姆哈迪,才在社群媒體上傳了一張自己戴著《蜘蛛人:無家日》的帽子,似乎正暗示著《蜘蛛人:無家日》可能會間接提及《邪惡六人組》這個反派團體,而索尼影業也可能正在專注製作這個團體的獨立電影。而目前《猛毒2:血蜘蛛》預計在2021年10月1日北美院線上映,相信真相很快就會被揭曉。
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05 鋼鐵人、蜘蛛人等漫威角色版權即將終止?
根據紐約時報的報導,迪士尼上個月收到蜘蛛人合作創作者 史蒂夫帝克特遺產委員會來函提醒,他們對於《蜘蛛人》等系列漫威角色的使用權將在2023年6月生效;這除了關係到電影改編的內容,且關係到漫威娛樂集團的角色版權。倘若官司由創作者方勝訴,不論是漫畫、電影等角色版權,將回歸到創作者手上。漫威針對此事提出反駁,並認為這些創作者們是受雇創作出這些角色,也就是這些漫畫角色本來就屬於漫威而非原創作者個人,因此不符合版權終止條件。未來官司將如何發展,值得持續關注。
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06 Disney+考慮投放廣告
近期迪士尼執行長 鮑勃查佩克在高盛集團會議賞表示,未來可能在Disney+上投放廣告;他舉例,Disney+擁有不少兒童用戶,因此當他們在考慮廣告品味時就會與Hulu的觀眾不同;換句話說,Disney+能夠擁有更精密的技術,能夠讓廣告客戶更精準投放廣告給目標族群。然而,此項政策一處可能引發用戶反彈;如此重大的改變恐怕會是迪士尼採院線同步發行後迎來的反彈後,另一個潛在風險。觀眾透過串流平台觀賞影片,時常被廣告中斷,恐怕不是所有觀眾都樂見的。
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07 史上首位女性007登場?丹尼爾克雷格卸任前夕投反對票
因疫情而延宕多時的007電影《007生死交戰》,即將在本月底上映;主演007的丹尼爾克雷格也將在本片結束後卸下龐德身分,而外傳未來將會出現女版007的謠言,丹尼爾克雷格在近期受訪時直言:為什麼要讓女性扮演龐德?為此,導演 凱瑞福永也表示認同,並認為龐德系列電影需要強大的女性角色,而在《007生死交戰》電影中,觀眾可以看到龐德需要學習如何與女性合作。值得一提的是,英國皇家海軍近期在推特官網上宣布,封丹尼爾克雷格為榮譽中校,以感謝他為007和維護英國安全所做的努力。
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08 《怪獸與牠們的產地 3》片名確定
《怪獸與牠們的產地》系列電影第三集,於22日正式公佈片名為《怪獸與鄧不利多的秘密》;本片仍由前兩集導演 大衛葉慈所執導,並由《哈利波特》系列編劇 史提夫克洛伍斯與JK羅琳合作執筆劇本,艾迪芮德曼、凱薩琳華特斯頓、丹富勒、艾利森蘇朵等人回歸演出,並由麥茲米克森取代強尼戴普飾演葛林戴華德,電影排定北美2022年4月15日上映。
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09 《蜘蛛人:無家日》導演新作,各大片廠搶購中
為漫威影業執導了三部《蜘蛛人》系列電影的導演 強華茲,目前正著手籌備全新重啟的《驚奇4超人》電影,以及自己的個人原創作品。根據THR的獨家報導,他將推出一部自編自製自導的原創驚悚電影,並敲定由喬治克隆尼以及布萊德彼特兩人同台演出。目前本片在好萊塢掀起激烈競標,包括索尼、獅門、Apple TV+、Netflix、亞馬遜等片商加入戰局。
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10 「跩哥馬份」英國男星湯姆費爾頓打球時昏倒送醫
在《哈利波特》系列電影中飾演跩哥馬分的英國男星湯姆費爾頓,在24日傳出打球時突然癱軟倒地,緊急送醫治療後並沒有對外近一步公開消息,讓外界十分擔心。據了解,他在22日才慶祝完34歲生日,24日代表愛爾蘭參加美國威斯康辛州舉辦的萊德盃高爾夫球賽,卻在賽程結束後臉色發白,四肢癱軟倒地;身旁人員趕緊求救,被人攙扶上車送醫。
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11 《不可能的任務》殺青之後說分手
湯姆克魯斯在拍攝《不可能的任務:全面瓦解》時,才傳出與片中女星 凡妮莎柯比傳出緋聞,如今在去年開拍第七集電影時,又被爆出與片中小他20歲的英國女星 海莉艾特沃傳出緋聞。根據八卦媒體透露,兩人在拍攝期間被多次拍攝到同進同出,並在今年七月一起在溫布頓勘網球賽;電影殺青後兩人也分手,但兩人仍然保持友好關係。
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久違四個月後的合體~~~~好想念大家
面對一進門就直接搜包,到底丹妮包裡有哪些美妝好物(趕快筆記)?紀董發票洩漏私密行蹤(方便粉絲野生捕捉)?賴桑的百寶箱到底可以多荒謬?包包裡居然有....好奇這些解(狡)釋(辯),請底下留言你們給不給過?
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